Sobitamine ja peegeldamine - mis see on ja kuidas seda teha

Inimestena on meie loomuses soov olla lähedane teiste inimestega. Seepärast võib meie vaimset ja emotsionaalset tervist kahjustada, kui meil puuduvad terved isiklikud suhted.

Mõiste "rapport" kirjeldab suhet kahe inimese vahel, kes mõistavad teineteist hästi ja suudavad hästi suhelda. Kui õpid teiste inimestega rapport'i üles ehitama, saad kiiresti sidet luua peaaegu iga inimesega, kellega sa kohtud, ning selle oskuse omamine tuleb sulle kasuks nii karjäärile kui ka isiklikule ja sotsiaalsele elule.

Kiiremini siduda kellegagi, kasutades "Peegel ja matš"

Dr. Aldo Civico sõnul on "Rapport on tõhusa suhtlemise juur". Selle suhte loomise võti on "sobitamise ja peegeldamise" strateegia, mis on tema sõnul "oskus võtta omaks kellegi teise käitumisstiil, et luua suhe "1 .

See ei ole mitte tähendab teise inimese käitumise jäljendamist, mida ta tõenäoliselt tajub pilkamisena. Selle asemel on see võime teha tähelepanekuid kellegi suhtlusstiili kohta ja rakendada selle aspekte omaenda suhtluses.

See aitab teisel inimesel tunda end mõistetuna ja vastastikune mõistmine on vastastikuse mõistmise arendamise seisukohalt oluline. Samuti aitab see luua usaldust teise inimesega, mis on oluline osa sidususe loomisest.

"Peegeldamise ja sobitamise" strateegiat saab rakendada suhtluse erinevate komponentide suhtes, kui seda kasutatakse suhte loomiseks kellegagi: kehakeel, energiatase ja hääletoon.

Klõpsake siin, et lugeda meie täielikku juhendit selle kohta, kuidas luua kontakti.

1. Match and Mirror: kehakeel

Kehakeel moodustab suurema osa teie suhtlusest maailmaga, olenemata sellest, kas olete teadlik oma sõnumitest või mitte. Kasutades "sobitamise ja peegeldamise" strateegiat, et võtta omaks inimese kehakeele teatud aspektid, paneb ta end rahule ja muudab teie suhtlemise mugavamaks.

Kujutage ette, et räägite kellegagi, kellega olete äsja kohtunud ja kes on väga reserveeritud ja rahulik käitumine. Kui lähenete talle metsiku žestikuleerimisega ja patsutate talle pidevalt seljale või kasutate muid füüsilisi suhtlusvahendeid, nad tunnevad end tõenäoliselt ebamugavalt ja ülekoormatuna.

Sobitamine nende tagasihoidlikuma kehakeele stiiliga paneb nad end teie ümber turvaliselt tundma. ja muuta nende avanemine mugavamaks, kui teie suhe areneb.

Teisest küljest, kui kohtute aktiivsema ja väljapoole suunatud kehakeelega inimesega, siis kui kasutate kõneledes käežeste ja liigute rohkem nii, nagu nad teevad, ei aita neil mitte ainult paremini mõista teie suhtlust, vaid ka aidata neil end suhtlemisel paremini mõistetuna tunda.

Siin on üks isiklik näide, mis tõestab, et see strateegia on tõhus:

Ma ei ole väga "kallistav" inimene. Ma lihtsalt ei ole kasvanud perekonna või kogukonna kultuuris, kus teiste inimeste kallistamine peale oma lähisugulaste või tähtsa teise inimese on tavaline tava.

Aga kui ma hakkasin kolledžis aega veetma koos uue grupi inimestega, sain kiiresti aru, et kallistamine oli väga tavaline osa nende omavahelisest suhtlemisest. Nad kallistasid üksteist tervitades, nad kallistasid hüvastijätmisel ja nad kallistasid vestluste ajal, kui asjad võtsid emotsionaalsema või sentimentaalsema pöörde.

Mõnda aega oli mul äärmiselt ebamugav. See tekitas minus sotsiaalset ärevust ja ma mõtlesin kogu aeg igal seltskondlikul üritusel, kuidas ma reageerin, kui inimesed õhtu lõpus paratamatult kallistama läksid. Kuid ma sain kiiresti aru, et teised tajusid mind kui tõrksat minu kõhkluse tõttu kallistamise puhul.

Kui ma hakkasin töötama selle nimel, et oma kehakeele kaudu paremini nende suhtlemisstiilile vastata, hakkasid minu suhted teiste rühmaliikmetega lõpuks õitsema. "Match and mirror" strateegia, mille eesmärk oli luua kontaktid, töötas kiiresti ja tõhusalt. , ja ma sain selle aja jooksul teada oma kuue aasta pikkuse parima sõbra.

2. Match ja peegel: sotsiaalne energiatase

Kas olete kunagi olnud vestluses kellegagi, kelle sotsiaalne energiatase oli palju kõrgem kui teie enda oma? Tõenäoliselt hakkasite end ebamugavalt tundma - võib-olla isegi ärritunult - ja tahtsite vestlusest võimalikult kiiresti lahkuda.

Inimese energiataseme sobitamine on oluline osa inimesega suhtlemisel ja panna nad end piisavalt mugavalt tundma, et jääda piisavalt kauaks, et saaksite jätkata suhete loomist.

Kui kohtate rahulikku, reserveeritud inimest, siis aitab oma energia vähendamine (või vähemalt selle hulga vähendamine, mida te väljendate) aidata teil temaga paremini suhelda. Kasutades kõneldes sarnast tempot ja helitugevust teisele inimesele aitab teie vestlus kestab kauem ja on nauditavam.

Teisest küljest, kui te räägite väga suure energiaga inimesega ja jääte väga rahulikuks ja reserveeritud, võib ta teid igavaks pidada ja kaotab huvi teiega edasise suhtlemise vastu. Sellisel juhul, c energilisem suhtlemine aitab teil nendega sidet luua.

Inimese sotsiaalse energiataseme kohandamine on väga lihtne viis, kuidas oma suhtlusstiili peenelt muuta, et kasutada sidemete loomiseks efektiivsemalt rapportide loomist.

3. Vastus ja peegel: häälekõla

Mõnes mõttes võib inimese hääletooni sobitamine olla väga lihtne viis, kuidas parandada oma suhtlemist.

Kui keegi räägib väga kiiresti, võib väga aeglaselt rääkides kaotada huvi. Kui keegi räägib ühtlasemas tempos, võib väga kiiresti rääkides teda üle jõu käia.

Kuid pidage meeles, et kui te "sobitate ja peegeldate", on oluline seda teha peenelt, et teine inimene ei tunneks end mõnitatuna. Tunduv mõnitamine hävitab kõik võimalused, mis teil on, et kellegagi sidet luua.

kellegi maneeride peegeldamine on teine, veidi keerulisem viis, kuidas vestluse kaudu kontakti luua.

Näiteks minu isa on sõidukikindlustusfirma kahjunõudeid reguleeriv ametnik. Kõik, kellega ta räägib, on olnud kas autoõnnetuses või on nende väärtusliku transpordivahendiga juhtunud midagi kohutavat. Teisisõnu, minu isa räägib paljude väga õnnetute inimestega. Ja nagu me kõik teame, ei ole õnnetud inimesed alati kõige meeldivamad.

Kuid kuidagi õnnestub mu isal luua side peaaegu iga inimesega, kellega ta räägib. Ta on äärmiselt sümpaatne ja armastatud. Kuna ta on lõunamaal, siis kasutavad mehed üksteise kõnetamisel terminid "mees" ja "sõber" ("Kuidas läheb, mees?", "Jah, sõber, ma saan aru"). Seega, kui ta räägib kellegagi lõunamaalasega, muudab mu isa oma aktsenti veidi, et see vastaks teise inimese aktsendile, ja kasutab tema kultuuriliseltsobivat terminoloogiat kogu vestluse vältel. Kui ta räägib kellegagi, kes on pärit teisest riigist, kohandab ta oma aktsenti pisut ja kasutab terminoloogiat, mis on sellele inimesele paremini mõistetav.

Sel viisil, kellegi hääletooni ja maneeride peegeldamine võib aidata neil tunda, et oled "üks neist". ja see aitab palju kaasa suhte loomisele.

Rapordi loomine on oluline osa teiste inimestega sidemete loomisel. Kui te annate neile tunda, et teil on vastastikune arusaam, loob see usalduse ja paneb aluse sidemete loomisele.

Kasutades "match and mirror" strateegiat, et luua inimestega suhteid ja sidemeid, võib see märkimisväärselt parandada nii teie karjääri kui ka teie isiklikku ja sotsiaalset elu ning kahtlemata on see aidata teil arendada suhteid, mis kestavad kogu elu.

Kuidas saate kasutada suhte ülesehitamist, et mõjutada teie elu? Jagage oma mõtteid kommentaarides!