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如果您对对话和沟通技巧感兴趣,您可能听说过开放式问题和封闭式问题。
在本文中,您将了解到这些类型问题之间的区别以及何时提问。 我们还提供了大量示例,说明如何在日常生活中使用开放式和封闭式问题。
什么是开放式问题和封闭式问题?
开放式问题与封闭式问题的主要区别在于,与封闭式问题相比,开放式问题需要更长、更详细的答案。
封闭式问题可以用 "是"、"否 "或简短的事实陈述来回答。
下面是一个封闭式问题和开放式问题的例子:
封闭式问题: "你喜欢看动作片吗?"
这是一个封闭式问题,因为对方可能会回答 "是 "或 "不是"。
开放性问题: "你喜欢什么类型的电影?"
这是一个开放性的问题,因为对方可以有很多不同的回答,例如,他们可以说 "我不太看电影"、"我喜欢喜剧 "或 "有时我喜欢动作片,但大多数时候我喜欢恐怖片"。
我们再来看一个例子:
封闭式问题: "你的职位是什么?"
这是一个封闭式问题,因为答案很可能是一个简单的事实陈述,例如 "人力资源助理"。
开放性问题: "你的工作是什么?"
这是一个开放性的问题,因为没有唯一客观的答案。 对方可以说出自己的职称,但也可以给出更深入的答案。 例如,他可以说:"我在人力资源部工作,主要是帮助经理招聘新员工"。
开放式问题通常以下列单词或短语之一开头:
- 如何......(例如,"你喜欢你的上一份工作吗?)
- 为什么......(例如,"你认为商店今天为什么这么忙?)
- 什么是......(例如,"优秀领导者最重要的特征是什么?)
- 有哪些......(例如,"我们有哪些方法可以改进这堂课?)
- 在哪些方面......(例如,"您认为判决在哪些方面不公平?)
- 如果......(例如,"如果让你想出一种新的糖果棒,它会有什么样的口味和质地?)
使用开放式和封闭式问题的好处
根据具体情况,开放式问题和封闭式问题都很有用。
以下是开放式问题的一些好处:
- 他们鼓励别人给你一个深入的答案,这可以让你更深入地了解某种情况或想法。
- 它们可以使讨论更有吸引力,并将讨论引向深入,因为它们鼓励人们敞开心扉。
- 这些问题可以让对方感觉到你对他们的想法或感受真正感兴趣,因为开放式问题让他们有机会分享他们心中的任何想法。
- 例如,如果你要求某人解释一个复杂的过程或艰深的理论,你可能很快就会发现他是否真正理解了这个概念。
提出一个开放式问题并不能保证你一定会得到一个有用或有趣的答案。 例如,"你的假期过得怎么样?"就是一个开放式问题,但有人可能会回答 "还行 "或 "无聊"。 不过,一般来说,开放式问题是鼓励人们敞开心扉的好方法。
开放式问题是一种有用的工具,但并非在任何情况下都适用。 在某些情况下,你需要用封闭式问题来代替。
这就是封闭式问题的优点:
- 它们可以鼓励对方快速切入主题,这在与容易喋喋不休的人交谈或时间不够时非常有用。
- 例如,如果你只能为某人提供巧克力或香草冰淇淋,那么就应该说:"您喜欢巧克力还是香草?"而不是 "您喜欢哪种口味的冰淇淋?"
- 例如,"您周六晚上有空吗?"或 "您今天中午还有时间吃午饭吗?"这样的封闭式问题有利于制定或确认计划。
- 这些问题通常不需要花费太多时间或精力来回答,因此通常很适合纳入调查或问卷中,尤其是当受访者没有太多时间来分享他们的想法时。
- 如果您想从不同的人那里收集大量数据,这些问题可能是最好的问题。 例如,如果您问客户 "您还会再使用我们的产品吗?",客户可以选择 "会"、"不会 "和 "我不知道",这样就很容易大致了解他们作为一个群体的满意度。
何时使用开放式和封闭式问题
一般来说,在这种情况下最好使用开放式问题:
- 您想了解某人的思想、情感、原因、方法或想法
- 您希望保持对话
- 您要先对情况有一个总体的了解,然后再仔细研究小细节
- 您想帮助他人,但不确定他们到底需要什么
另一方面,在以下情况下,封闭式问题通常效果更好:
- 您需要快速澄清信息
- 谈话要简短
- 你更关注事实而不是感觉
您还可以将封闭式问题与开放式问题结合起来。 封闭式问题可以帮助您确定可能的谈话主题,而开放式问题则可以帮助您更深入地探讨这些主题。
See_also: 126条尴尬语录(任何人都能理解)我们来看一个例子。
"你上过大学吗?"这是一个封闭式问题。 但无论对方回答 "上过 "还是 "没上过",你都可以追问一个开放式问题。 如果对方回答 "上过",你可以问 "你的大学生活是怎样的?"或者,如果对方回答 "没上过",你可以问 "你高中毕业后做了什么?"
通过开放式和封闭式问题了解某人
以下是一些您可以向熟人、新朋友或正在约会的人提出的问题,帮助您度过闲聊阶段。
请记住,封闭式问题并不总是不好,但如果您想与某人建立有意义的联系,并通过共同的兴趣和经历增进感情,开放式问题通常更有效。
封闭式问题 | 公开问题 |
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您更愿意住在海边还是山里? | 如果你可以住在任何地方,你会选择什么样的地方? |
你喜欢你的工作吗? | 你工作中最棒的是什么? |
您喜欢飞行吗? | 你对飞行有什么感觉? |
您认为脱口秀喜剧演员有趣吗? | 您如何看待段子喜剧? |
您对时尚感兴趣吗? | 你有多关注时尚? |
家庭对你来说重要吗? | 家庭对您有多重要? |
您喜欢阅读阴谋论吗? | 您如何看待阴谋论? |
你想象过自己老去的样子吗? | 你觉得你老了会是什么样子? |
你是否经常感到羡慕? | 如果有的话,是什么让你感到羡慕? |
你有什么隐藏的才能吗? | 如果你有什么隐藏的才能,是什么? |
你有遗憾吗? | 如果有遗憾的话,你遗憾什么? |
总的来说,你幸福吗? | 现在,你对自己的生活总体满意吗? |
你信教吗? | 您如何描述自己的宗教或精神信仰? |
如果有人伤害了你,你相信会给他第二次机会吗? | 如果有的话,什么时候应该给别人第二次机会? |
你想看到未来吗? | 你认为能够预见未来会是什么样子? |
你知道什么可怕的笑话吗? | 你知道的最糟糕的笑话是什么? |
有没有你非常崇拜的虚构人物? | 您最欣赏哪些小说人物? |
您有什么爱好吗? | 您有什么爱好? |
你想成名吗? | 如果你成名了,你觉得自己能承受吗? |
您喜欢旅行吗? | 如果您可以在世界任何地方进行任何形式的旅行,您会选择哪种旅行方式? |
如果你有一个最好的朋友,他们是男生还是女生? | 如果你有一个最好的朋友,他们是什么样的? |
当你想更好地了解一个人时,这里有更多好问的问题。
See_also: 如何在他人面前做自己--9 个简单步骤在工作中使用开放式和封闭式问题
在工作场所,清晰的沟通非常重要。 提出正确的问题有助于改善团队合作,建立良好的职业关系,并使项目取得成功。 以下是一份封闭式和开放式问题清单,您可以利用这些问题从同事、经理和客户那里获得所需的详细信息。
封闭式问题 | 公开问题 |
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这个项目是否会涉及到我们营销战略的全面改革? | 该项目对我们的营销战略有何影响? |
本季度我们的销售额是否有所增长? | 本季度的销售数据如何? |
您的团队本月是否富有成效? | 您的团队在过去一个月的工作效率如何? |
你与你的经理相处融洽吗? | 你如何描述你现在与经理的工作关系? |
您知道招募新实习生的更好方法吗? | 在您看来,招聘新实习生的最佳方式是什么? |
你知道如果有更多预算,你会怎么做吗? | 如果我们增加你们部门的预算,你们会把额外的钱花在什么地方? |
您知道我们的平均客户满意度最近有所下降吗? | 您认为我们的客户满意度平均分最近为什么会下降? |
这份培训指南清楚吗? | 您认为培训指南如何? |
你是离开另一份工作来这里工作的吗? | 你在这里工作之前是做什么的? |
需要帮忙吗? | 您看起来很忙,我能帮您什么忙吗? |
您是否正在为安排今年的公司野餐而发愁? | 今年的公司野餐安排得怎么样了? |
这周有空吗? | 您本周的日程安排如何? |
如果在周日下午关闭我们最小的商店,你会省钱吗? | 在周日下午关闭我们最小的商店可能有什么好处? |
你知道迟到是不能接受的吗? | 如何提高你的准时性? |
难道这些例会没有什么帮助吗? | 这些定期会议有什么好处? |
你好,有什么可以帮您? | 您好,请问您今天联系客户服务部的主要原因是什么? |
您购买的产品是否具有[特定功能]? | 您认为[产品类型]最重要的特点是什么? |
成本是您决定从我们这里购买的主要因素吗? | 最后,您为什么决定购买我们的产品? |
这里有一份工作中的破冰问题清单。
求职面试的开放式和封闭式问题
大多数求职面试都围绕一系列问题展开,理想情况下,这些问题应能让面试官和应聘者了解应聘者是否适合公司和职位。
封闭式问题可以让面试官确定事实(如应聘者是否有学位),而开放式问题则可以让面试官深入了解应聘者的工作风格、个性和抱负。
以下是求职面试中常见的一些开放式和封闭式问题,其中大部分是针对面试官的,但也有一些问题可能对想更多了解公司或未来经理的求职者有用。
封闭式问题 | 开放式问题 |
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你觉得自己是一个优秀的团队成员吗? | 你对作为团队一员工作有何感想? |
您是否希望在未来几年内晋升为高级职位? | 你认为两年后自己会在哪里? |
您认为自己具备成功胜任这一职位所需的技能吗? | 您具备哪些技能? |
您了解我们公司的历史吗? | 您对我们公司了解多少? |
你能应对压力吗? | 您如何处理压力情况? |
你善于说服他人吗? | 当你想让其他人接受你的想法时,你会怎么做? |
你能接受批评吗? | 如何处理批评? |
您善于激励员工吗? | 如何激励陷入困境的员工? |
你能应对愤怒的客户吗? | 如果顾客生气了,你会怎么做? |
你学得快吗? | 你掌握新技能的速度如何? |
您是否一直想在这个领域/部门工作? | 您最初是如何对该领域/部门的工作产生兴趣的? |
您想远程工作吗? | 对您来说,远程工作有哪些优缺点? |
您是否乐于出差? | 您愿意为这个职位出差多少次? |
您对自己的长处和短处有充分的认识吗? | 你的优势是什么? |
您最近在工作中遇到过重大问题吗? | 您最近在工作中遇到了哪些重大挑战? |
您喜欢在这家公司工作吗? | 在这家公司工作,您最喜欢什么? |
这家公司的文化节奏快吗? | 您认为公司文化是怎样的? |
您认为这个职位会有晋升机会吗? | 这个职位有哪些晋升机会? |
向孩子们提出开放式和封闭式问题
孩子们从小就好奇心强,喜欢提问和回答问题。 即使是学龄前儿童,也可能会给你带来惊喜,说出一些既有思想又有趣的答案!
封闭式问题可以很有趣,让你了解孩子的想法,而开放式问题则有助于培养孩子的批判性思维能力,鼓励他们思考新的可能性。 尝试使用以下问题作为对话的开场白。
封闭式问题 | 开放式问题 |
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今天在学校玩得开心吗? | 今天在学校做的最有趣的事情是什么? |
你想拥有超能力吗? | 如果你能拥有任何超能力,你会拥有什么能力? |
你遇到过什么非常有趣/尴尬的事情吗? | 发生在你身上最有趣/最尴尬的事情是什么? |
你期待有一天长大成人吗? | 你觉得长大后会是什么样子? |
你最喜欢冰淇淋还是蛋糕? | 您喜欢哪种甜点? |
你愿意回到过去还是向前看? | 如果你能穿越时空,你会去哪里? |
这幅画是你自己画的吗? | 你是如何创作出这幅美丽的画作的? |
谁是你最好的朋友? | 怎样才能成为真正的好朋友? |
今年夏天要不要去露营? | 今年夏天您想做什么? |
你喜欢有一个姐姐/哥哥吗? | 有妹妹/弟弟的最大好处是什么? |
除了堆沙堡,你还能用水桶和铲子做其他事情吗? | 除了堆沙堡,你还能用水桶和铲子做些什么? |
如果人人都会飞,你认为生活会有很大不同吗? | 如果人人都能飞,会发生什么? |
如果学生和老师交换一天,会不会很有趣? | 如果你们学校的学生和老师交换一天,会是什么样子? |
向青少年提出封闭式和开放式问题
青少年通常有很强的主见。 如果您询问他们对某个话题的看法,您可能会开启一场精彩的对话。 以下是几个您可以尝试的问题。
封闭式问题 | 开放式问题 |
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你能想象没有智能手机的生活吗? | 如果没有智能手机,你觉得你的生活会是什么样? |
你认为生命有意义或意义何在? | 你认为生命的意义是什么? |
您认为上学能让学生为成人生活做好准备吗? | 您认为学校可以如何帮助学生为成人生活做好准备? |
如果你赢了 100 万美元,你会一次性花光吗? | 如果你赢了 100 万美元,你会怎么花? |
你有梦想的职业或工作吗? | 你梦想的工作或职业是什么样的? |
您认为成年人和青少年是否经常互相误解? | 青少年希望成年人理解哪些事情? |
社交媒体对心理健康有害吗? | 您认为社交媒体如何影响我们的心理健康? |
您认为犯下严重罪行的人应该被终身监禁吗? | 您认为我们应该如何处理犯下谋杀等严重罪行的人? |
你现在对什么事情感到兴奋吗? | 您现在最期待什么? |
您认为 30 多岁结婚好还是 20 多岁结婚好? | 你认为为什么现在人们 30 多岁才结婚,而不是 20 多岁? |
你认为你的大多数朋友都有健康的人际关系吗? | 您认为健康的人际关系是什么样的? |
您认为学校在帮助有心理健康问题或药物滥用问题的高中生方面做得够不够? | 您认为我们应该如何帮助有心理健康问题或滥用药物的高中生? |
提出好问题的两个技巧
无论你问的是开放式问题还是封闭式问题,这些技巧都可以帮助你得到一些有用的答案。
1. 避免提出诱导性问题
当你想了解一个人对某个话题的真实想法时,你要避免用引导性的问题来刺激他们做出特定的回答。 在你提出一个重要的问题之前--无论是封闭式的还是开放式的--问问自己:"我是否在鼓励他们以特定的方式做出回答?
例如,"你喜欢我们新买的很棒的咖啡机吗?"这就是一个引导性问题,因为你已经暗示了它的 "很棒"。一个不那么具有引导性的问题应该是:"你觉得我们新买的咖啡机怎么样?"因为它不会给对方施加那么大的压力,迫使他同意。
2. 问 "为什么 "时要谨慎
如果你想了解某人的思维过程或深入探究某个想法,开放式的 "为什么 "问题可能会有所帮助。 但它们可能会让某些人产生防卫心理,所以在使用它们之前要慎重考虑,尤其是当你们正在进行一场艰难的对话时。
例如,如果你问某人:"你为什么要那么做?"或 "你为什么认为那是个好主意?"他们可能会觉得受到了评判。 最好的办法可能是问:"你是如何做出这个决定的?"