Агуулгын хүснэгт
Та яаж ярихад илүү сонирхолтой болдог вэ? Хүмүүс тантай ярилцах нь сонирхолтой байгаа гэдэгт яаж итгэлтэй байна вэ?
Та хөрштэйгээ тааралдсан бөгөөд тэд өөрсдийн шинэ дуртай эрүүл мэндийн хоолны дуршил, яагаад байцаа нь шинэ quinoa болсон тухай яриагаа үргэлжлүүлсээр байсан гэдэгт би итгэлтэй байна. Энэ бүх хугацаанд та хөлдөөгчинд байгаа ороомогтой пиццаны тухай, ярианыхаа дараа хэрхэн хурдан идэх тухайгаа бодож байсан ч тэдний хэлсэн бүхнийг үл харгалзан.
Өдөр бүр харилцдаг хүн бүртэй хийсэн яриа бүртээ хөрөнгө оруулахыг хүсэхгүй байх нь мэдээжийн хэрэг - энэ нь үнэхээр ядаргаатай байх болно. Асуулт бол хэн нэгэн яриагаа үргэлжлүүлэхийг хүсч байгаа эсвэл яриагаа дуусгахыг хүсч байгаа эсэхийг та яаж харах вэ?
Хэрэв та өмнө нь өөрөөсөө...
"Урд байгаа эсвэл миний төхөөрөмж дээрх хүн надтай ярихыг үнэхээр сонирхож байгаа эсэхийг би яаж мэдэх вэ? Тэд зүгээр л сайн хүн байхын тулд л ярьдаг юм уу, эсвэл үнэхээр тэгж байна уу?”
– Капил Б
… эсвэл …
“…Би яаж нөгөө хүнийг илүү сайн унших вэ? Би мөрийн хооронд уншихдаа аймшигтай байна”
– Раж П
бидэнд анхаарлаа хандуулж болох үнэхээр хэрэгтэй санаанууд байна. Хэн нэгэн үргэлжлүүлэн ярихыг хүсч байгаа эсэх, эсвэл яриагаа дуусгахыг хүсч байгаа эсэхийг хэрхэн мэдэхийг сурах нь санагдсан шиг тийм ч хэцүү биш байж магадгүй юм.
Үнэндээ танд ердөө 4 ерөнхий дохио л хэрэгтэйТа хэн нэгэн үргэлжлүүлэн ярихыг хүсч байгаа эсэхийг хялбархан хэлэх боломжтой болно.
Та хэн нэгэнтэй ярилцаж байгаад тэр хүн үргэлжлүүлэн ярихыг хүсэж байгаа эсэхэд эргэлзэж байсан уу? Юу болсон бэ? Та ямар нэгэн дохио харсан уу? Би таны туршлагыг сонсох сонирхолтой байна. Сэтгэгдэл дээр надад мэдэгдэнэ үү!анхаарна уу:
1. Та нийтлэг сонирхолоо олсон уу?
Ямар ч шинэ ярианы эхний хэдэн минутанд хүмүүс ихэвчлэн хурцадмал, сандарч байдаг. Хэдийгээр тэд хол байгаа ч гэсэн энэ нь тэд ярихыг хүсэхгүй байна гэсэн үг биш, тэд юу хэлэхээ мэдэхгүй байж магадгүй.
Хэдэн минутын дараа таныг "дулаацуулсны" дараа тэр хүн яриагаа үргэлжлүүлэх гэж хичээж байгаа эсвэл идэвхгүй хэвээр байгаа эсэхийг та анзаарах болно.
Ярилцлага үргэлжилж, та асуулт асуусаар байх үед өдний шувууд хамтдаа цуглардаг тул та хоёрын дунд нийтлэг сонирхол олно гэж найдаж байна гэж Кембрижийн их сургуулийн судалгаагаар тогтоожээ. Энэхүү судалгааны үр дүнд үндэслэн тэд бие биетэйгээ харьцаж буй хүмүүс бие биетэйгээ ижил төстэй зан чанарын шинж чанартай байдаг болохыг тогтоожээ. Хэрэв та хэн нэгэнтэй төстэй бол тэдэнтэй найзлах эсвэл бидний хувьд илүү утга учиртай яриа өрнүүлэх магадлал өндөр байна.
Энэ нь лавлагааны бүлгийн нөлөөгөөр хэрэгждэг бөгөөд энэ нь бид бусдыг дүгнэхдээ объектив үзэл бодлоос илүү хувийн байр сууринаас ханддаг гэсэн үг юм.
Мөн_үзнэ үү: Хэт их хуваалцахыг хэрхэн зогсоох вэЖишээ нь, та "Оддын дайн"-ын шүтэн бишрэгч бөгөөд та Финнээс Мэйс Виндүг хэлж чадахгүй хүнтэй тааралдсан гэж бодъё. Таны бодлоор энэ бол нийтлэг ойлголт юм. Дүрүүдийн хоорондын ялгааг тайлбарлахын оронд та хэн нэгэнтэй ярилцах магадлал өндөр байх болноТатуйн Жаккуг аль хэдийн мэддэг ирээдүй.
Үүнээс болж бидэнтэй ижил сонирхолтой эсвэл ижил төрлийн хүмүүстэй илүү их дуртай байх болно.
Нийтлэг сонирхол олдвол танд ярих зүйл их байх болно. Нөгөө хүн илүү тайван болж, харилцан яриа илүү сайхан өрнөж, харилцаа холбоо нь илүү үнэнч байх болно.
Би өөртэйгөө ямар ч холбоогүй гэж боддог байсан хүнтэй ижил төстэй сонирхолтой байсан жишээ эндээс харагдаж байна:
Нэгэн удаа уулзсан нэг охин түүнийг киноны зураг авалтад туслахаар ажилладаг гэж хэлсэн. Би том киноны тухай бараг юу ч мэдэхгүй ч таамаглал дэвшүүлсний ачаар би энэ харилцан яриаг сонирхолтой яриа болгон хувиргасан. Би (зөв) түүнийг ерөнхийдөө кино урлагт сонирхолтой гэж бодсон. Би SocialSelf-д зориулж маш олон видео бичлэг хийдэг учраас кино хийх нь бас сонирхолтой гэж боддог.
Миний таамаглал дээр үндэслэн би түүнээс өөрийгөө ямар нэгэн зураг авалт хийдэг эсэхийг асуусан. Тэр тэгсэн нь гайхмаар зүйл биш юм. Бид камерын хэрэгслийн талаар үнэхээр сайхан яриа өрнүүлсэн, учир нь би түүнийг ийм зүйлд дуртай байх гэж бодсон.
Нийтлэг талуудыг олох нь эхэндээ жаахан төвөгтэй байж магадгүй юм. Үүнийг хийхийн тулд та:
- Танд нийтлэг зүйл (нийтлэг туршлага, сонирхол, хүсэл тэмүүлэл, ертөнцийг үзэх үзэл) байгаа эсэхийг мэдэхийн тулд хувийн асуулт асуугаарай. Дараах асуултуудыг асуух нь арай гүнзгийрүүлэх сайхан арга юмХарилцан ярианд орж, маш олон зүйлийг хурдан ойлгох болно.
- Та нийтлэг шинж чанаруудыг олсон бол энэ нь та харилцан ярианд үндэслэхийг хүсэх болно. Бусад хүнийг туршлагаа хуваалцахад нь урамшуулахын тулд дараагийн асуултуудыг үргэлжлүүлэн асуу. Та хоёрын аль аль нь сонирхолтой гэж бодож байгаа зүйлийнхээ талаар ярихад хоёулаа яриа таашаал авах магадлалтай- Энэ бол хоёуланд нь ашигтай.
2. Та хэний "ертөнцөд" хамгийн их цаг зарцуулсан бэ?
Ярилцлага голчлон өөрийн сонирхдог хэсэг болон өөрийн ертөнцтэй холбоотой зүйлсийн талаар ярилцсан уу? Эсвэл энэ нь ихэвчлэн таны найзын сонирхдог хэсэг, найзынхаа ертөнцтэй холбоотой байсан уу? Ярилцлага бол хагас сонсох, хагас ярих явдал тул та хоёулаа хувь нэмрээ оруулж байгаа эсэхийг шалгах нь зүйтэй.
Судалгаанаас харахад хүмүүс өөрийнхөө тухай ярих дуртай байдаг. Та үүнийг аль хэдийн мэдэж байсан гэдэгт би итгэлтэй байна, гэхдээ Харвардын судлаачид таныг өөрийнхөө тухай ярих нь таны тархийг урамшуулахтай адил болохыг олж мэдсэн. Таны тархины "таашаалын төв" нь бэлгийн харьцаа, хоол хүнс гэх мэт онцгой ашигтай зүйлийг олж илрүүлэх үед тархины сканнердах явцад идэвхжил нэмэгдэж байгааг харуулдаг. Сэтгэл зүйчид өөрийнхөө тухай ярих нь яг л таашаал авах төвийг гэрэлтүүлдэг болохыг олж мэдсэн.
Судалгаанаас үзэхэд, хэрэв та нөгөө хүн ярианаас илүү таашаал авахыг хүсвэл тэр ч бас өөрийнхөө тухай ярьж байгаа эсэхийг шалгаарай.
Ярилцлага тэнцүү эсэхийг шалгах хурдан арга бол өөрөөсөө хэд гэж асуух явдал юмТа "Би" гэдэг үгийг "Чи" гэдэг үгтэй харьцуулах тохиолдол гардаг. Хэрэв та "Би" гэж хэд хэдэн удаа хэлвэл:
"Тиймээс би амралтын өдрөө ингэж өнгөрөөсөн. Чи юу хийсэн бэ?”
“Би ч бас энэ дуунд дуртай! Та хэдэн жилийн өмнө тэдний тоглолтыг үзээгүй гэж үү?"
"Харилцан ярианы тухай SocialSelf-ийн энэхүү гайхалтай нийтлэлээс би тэгж бодсон. Та үүнийг уншихдаа юу гэж бодсон бэ?"
Мэдээжийн хэрэг, та хариултыг нь сонсохыг чин сэтгэлээсээ сонирхож байвал энэ нь хэрэг болно. Хэрэв та хэн нэгэнтэй яриагаа үргэлжлүүлэхийг хүсэж байгаа бол энэ нь асуудал биш байх магадлалтай.
3. Та асуултаа зөв асууж байна уу?
Ерөнхийдөө хамгийн их ярьдаг хүн бол ярианаас хамгийн их таашаал авдаг хүн байдаг. Хэрэв та хамгийн их ярьдаг хүн гэдгээ ойлгосон бол мэдэгдлээ асуултаар төгсгөж заншаарай.
Та өмнө нь асуулт асуух зөвлөгөөг олон удаа сонсож байсан, гэхдээ тэд танд яг юу өгч чадах вэ? Асуулт нь танд ямар нэг зүйлийн талаар бусдаас зөвлөгөө, тусламж эсвэл тэдний бодлыг асуух боломжийг олгодог. Ярилцлагыг үргэлжлүүлэх, нөгөө хүнтэй байнгын харилцаа үүсгэхийн тулд бүх 3 төрлийн асуултыг ашиглаж болно. Үүнийг хэрхэн хийх талаар:
Асуулт асууж, зөвлөгөө авах нь хэн нэгнийг ялах хамгийн сайн аргуудын нэг юм гэж нийгмийн судлаач Роберт Сиалдини хэлэв. Та хэн нэгнээс зөвлөгөө эсвэл тусламж хүсэх үед та үндсэндээ байдаг"Бен Франклины эффект"-ийг хэрэгжүүлж байгаа нь хүмүүст ямар нэгэн сайн зүйл хийвэл та илүү их дуртай болохыг харуулж байна .
Хэрхэн Бен Франклины нөлөө биднийг илүү дур булаам болгодог вэ
Сэтгэл судлалын хувьд танин мэдэхүйн диссонанс нь таны үйлдэл таны итгэл үнэмшилтэй таарахгүй үед юу тохиолдохыг тайлбарлах шинжлэх ухааны гайхалтай арга юм. Хүмүүсийн бодол санаа нь хийж байгаа зүйлтэйгээ таарахгүй байвал энэ нь стресс үүсгэдэг. Стрессээс ангижрахын тулд тэд бодол санаагаа зан араншиндаа тохируулан өөрчлөх болно.
Бен Франклин танин мэдэхүйн диссонансын талаар ямар нэгэн нэр хүндтэй байхаас өмнө мэддэг байсан бөгөөд энэ санаагаа хувийн яриандаа ашигладаг байжээ. Тэрээр бусдаас байнга тусламж, зөвлөгөө авдаг байв. Хариуд нь хүмүүс түүнд таалагдсан, учир нь тэдний тархи тэдэнд дургүй хүнийхээ төлөө сайн зүйл хийхгүй гэж хэлдэг байсан. Энэ нь ойлгомжгүй мэт санагдаж байгаа ч үр дүнтэй.
Ярилцлага эхлүүлэхийн тулд асуулт асуух нь маш үр дүнтэй байх болно. Жишээлбэл, хэрэв та хэн нэгнийг завсарлагаанаар нь кофе авч өгөөч гэж гуйвал тэр танд илүү их таалагдах болно, учир нь тэд яагаад дургүй хүндээ кофе худалдаж авсан юм бэ? Эсвэл та хэн нэгнээс харилцааны талаар зөвлөгөө авахыг хүсээд, тэд таныг удирдан чиглүүлэхийн тулд өдөрт нэг цаг зарцуулдаг бол тэд танд дургүй байсан бол яагаад ийм зүйл хийсэн юм бэ?
Үүнийг маш нарийн аргаар хийх ёстой. 1) Өршөөл нь хэтэрхий төвөгтэй байж болохгүй. (Тийм ч учраас хэн нэгнийг байж байхад нь кофе уухыг хүсдэгямар ч байсан худалдаж авах нь сайн жишээ юм). 2) Та ивээлд талархаж байгаагаа харуулахыг хүсч байна. 3) Та хариуд нь сайн сайхныг хүсч байна.
Асуулт асуух нь яриаг үргэлжлүүлээд зогсохгүй, та байнга зөвлөгөө эсвэл тусламж хүсэх юм бол энэ нь хоёр хүний хооронд удаан хугацааны харилцааг бий болгож чадна. Зөвлөгөө эсвэл тусламж хүсэх нь нөгөө хүндээ танд туслахад хангалттай итгэж байгаагаа илэрхийлдэг.
Мэдээж ямар нэг зүйлийн талаар түүний бодлыг асууж яриагаа үргэлжлүүлэх нь тухайн хүний талаар илүү ихийг мэдэж, өөрийнхөө тухай ярих цаг гаргах сайхан арга юм. Эцсийн эцэст, та тэдний "ертөнцөд" илүү их цагийг өнгөрөөхөд тэд өөрсдийн сонирхлынхоо талаар ярилцаж, оюун ухааныхаа шагналыг хүртэх болно.
Үүнд хангалттай: "Тиймээс би X-г Y-ээс илүү гэж бодож байна. Чи юу гэж бодож байна?". "Зүгээр л асуух гэж" асуухаас зайлсхий. Та тэдний хариултыг үнэлж, тэдний хэлэхийг сонсохыг хүсч байгаагаа харуулахгүй л бол энэ арга ажиллахгүй. (Асуулт асуугаад хариултыг нь хайхрахгүй байх нь кофе гуйгаад уухгүй байгаатай адил юм.)
4. Тэдний биеийн хэлэмж юу хэлж байна вэ?
Др. Альберт Мехрабиан харилцааны 55 орчим хувь нь таны нүүрний хувирал, биеийн байрлалаас хамаардаг гэж үздэг. Огт юу ч хэлэхгүй байх үед хэлэх зүйл их байна.
Жишээ нь, хүмүүсийн хөл нь явахыг хүссэн зүг рүү чиглэдэг; Хэрэв тэд ярианд оролцож байгаа бол тэд ихэвчлэн хөлийг нь заадагчам руу. Эсрэгээр, хэрэв хэн нэгэн нь хаалттай биеийн байрлалтай бол тэд ярианд оролцохгүй байж магадгүй юм.
Нөгөө хүний хэлж буй биеийн хэлийг харах нь сайн харилцахад чухал үүрэгтэй. Ярилцлагын үеэр жинхэнэ холбоо тогтоохын тулд хийж чадах нэг зүйл бол инээмсэглэх явдал юм. Зөвхөн ямар ч инээмсэглэл биш, харин жинхэнэ инээмсэглэл, нүд үрчлээ гэх мэт. Ярилцлагын үеэр инээмсэглэх нь нөгөө хүнийг ч бас инээмсэглэхэд урамшуулдаг. Хэрэв тэд чин сэтгэлээсээ инээмсэглэж байгаа бол таны юу ярьж байгааг сонирхож магадгүй юм. Инээмсэглэл нь халдвартай гэж зарим хүмүүс хэлдэг бөгөөд энэ нь үнэн гэдгийг батлах судалгаа байдаг.
Нэг судалгаагаар хүмүүс бусад хүмүүсийг инээмсэглэж байхад инээмсэглэхэд хөмсөг зангидан байснаас бага тархины хүч зарцуулагддаг болохыг тогтоожээ. Бидэнд "дурын бус сэтгэл хөдлөлийн нүүрний хөдөлгөөн"-ийн систем байгаа бололтой, энэ нь бид тодорхой илэрхийлэлийг хараад түүнийг дуурайхыг хүсэх нь зүйн хэрэг.
Жишээ нь, хэрэв оюутан лекцийн үеэр тонгойж, уйтгартай байвал энэ нь профессорыг зааж буй материалдаа сэтгэл хөдлөм, догдолж байхыг дэмжихгүй. Эсрэгээр, хэрэв профессор хэт их догдолж, хийж буй зүйлдээ маш их дуртай бол энэ нь оюутнуудыг илүү идэвхтэй оролцож, дараагийн 45 минутын турш candy crush тоглохгүй байхад түлхэц болно.
Хэрэв та илэн далангүй, сэтгэл татам биетэй бол таны ярилцаж буй хүн хамгийн их магадлалтайүүнийг дуурай. Хэрэв тэд тантай адил яриаг хүлээж авахгүй, бие галбиртай нь таарч байвал тэд яг одоо яриагаа үргэлжлүүлэхийг хүсэхгүй байж магадгүй.
Мөн_үзнэ үү: Таны яриа албадлагатай санагдаж байна уу? Энд юу хийх вэТовчхондоо
Ярилцаж байх үед тэд 10 минутын дараа уулзах уулзалттай эсэх, эсвэл тэд танд хэлэхээс нааш өдөржин толгой өвдсөн эсэхийг мэдэх арга байхгүй. Ярилцаж буй яриа болгондоо бүрэн хөрөнгө оруулахыг хүсэхгүй байх нь зүйн хэрэг бөгөөд үүнд эдгээр дохионууд орж ирдэг:
- Та хоёуланд нь таалагдаж, нийтлэг ашиг сонирхлынхоо талаар ярьж байгаа эсэхээ шалгаарай. Үүнийг хийснээр тэр хүн ярианаас таашаал авна гэдэгт бүрэн итгэлтэй байж болно.
- Та зөвхөн өөрийнхөө тухай ярьж байсан уу, эсвэл хоёр ертөнцийн хооронд цагийг хуваалцаж байсан уу гэж өөрөөсөө асуугаарай. Хүмүүс өөрсдийнхөө тухай ярих дуртай тул тэдэнд үүнийг хийх боломжийг олго.
- Үзэл бодол, дэмжлэг авах, зөвлөгөө авахын тулд жинхэнэ асуулт асуу. Энэ нь харилцан яриаг хэлэлцэх боломжийг нээж, нөгөө хүндээ та түүнд итгэж, түүний хэлж буй зүйлийг чин сэтгэлээсээ сонирхож байгаагаа харуулдаг.
- Та өөр хүнд эерэг дүр төрх өгч байгаа эсэхээ шалгахын тулд биеийн хэлээ шалгаарай. Хүмүүс таны биеийн байрлалыг дуурайдаг тул та инээмсэглэж, ойр дотно байвал тэд ч мөн адил зүйлийг хийх болно.
Та эдгээр 4 зүйлийг анхаарч үзвэл хэсэг хугацааны дараа
