Kako biti bolj očarljiv (& Naj drugi ljubijo vašo družbo)

"Zdi se mi, da nisem šarmantna in da se ljudem odtujim. Rada bi bila šarmantna oseba, s katero si vsi želijo biti."

Večina nas verjetno pozna nekoga, ki je neverjetno očarljiv. Zdi se, da očarljivi ljudje poznajo vsakogar in so skoraj vsem všeč. Kdo si ne bi želel biti bolj očarljiv?

Biti očarljiv pomeni, da je z nami prijetno preživljati čas, zaradi česar nas drugi privlačijo. To ni odvisno od tega, ali smo lepo videti, bogati ali duhoviti. Gre za to, kako se ob nas drugi ljudje počutijo.

Tukaj je kratek povzetek nekaterih najpomembnejših korakov za izboljšanje vašega šarma.

Kako biti bolj očarljiv:

1. Pokaži toplino
2. Prikaži ranljivost
3. Bodite prisotni
4. Več nasmeha
5. Pokažite empatijo
6. Poslušajte, da se drugi počutijo razumljene.
7. Izkažite spoštovanje
8. Zavedajte se meja
9. Spoznajte svoje napake

Kako biti očarljiv

Očarljivi ljudje imajo tri ključne lastnosti, ki jih ločijo od drugih: toplino, spoštovanje in empatijo. Ne le, da imajo te lastnosti, ampak tudi izkoristijo vsako priložnost, da jih pokažejo.

Pokaži toplino

Pokazati drugim, da ste topli in dostopni, je ključnega pomena za to, da ste očarljivi. Študije kažejo, da je toplina ena od najpomembnejših lastnosti, ko gre za ljudi, ki si želijo biti v naši bližini. Raje bi delali z nekom, ki je topel, vendar nesposoben, kot pa z nekom, ki je sposoben, vendar hladen.[]

Tukaj je nekaj najboljših načinov, s katerimi lahko drugim pokažete, da ste jim naklonjeni, ne da bi se trudili.

1. Prikaži ranljivost

Eden od načinov, kako se zaradi očarljivih ljudi počutimo dobro, je, da nam zaupajo. Pokažejo nam svoj pristni jaz, zaradi česar se počutimo posebno.

Drugim pokažite, da jim zaupate, tako da ste ranljivi. Z vsemi se vam ni treba pogovarjati, kot da so vaši terapevti (pravzaprav jih vsekakor ne bi smeli), vendar poskušajte biti iskreni.

Vadite izražanje nepriljubljenega mnenja vljudno, vendar iskreno. Ne pozabite, da ne sodite o željah drugih ljudi. Lahko rečete, "Ne uživam v stand-up komediji. občudujem pogum, ki je potreben za to, vendar to ni v skladu z mojim smislom za humor."

Več načinov, kako povečati svojo toplino in pokazati ranljivost, najdete v našem članku o tem, kako se odpreti.

Začnite pogovor

Večina ljudi se zaveda, da je začetek pogovora malce strašljiv. Pokažite svojo toplino in ranljivost tako, da naredite prvo potezo v pogovoru. Na voljo imamo veliko načinov, kako bolje začeti pogovor.

2. Bodite prisotni

Večino življenja preživimo raztreseni: zaradi tehnologije, lastnih skrbi, zavedanja, kam moramo iti, ali drugih stvari, ki se dogajajo okoli nas. Šarmantni ljudje se znajo prebiti skozi to in biti resnično prisotni z ljudmi, s katerimi se pogovarjajo.

Osredotočiti se na osebo, s katero se pogovarjate, je lahko težko. Razmislite o meditaciji ali vsakodnevni praksi pozornosti, ki vam bo pomagala biti popolnoma prizemljen v sedanjem trenutku.[]

To je še posebej pomembno, ko morate narediti dober vtis, na primer na zmenku. Dajte zmenku vso svojo pozornost in verjetno bo odšel z navdušenjem nad vašo očarljivo osebnostjo.

Ne hitite

Biti očarljiv pomeni vlagati čas v odnose, zato ne hitite z družabnimi stiki. Morda se vam po službi mudi v trgovini po večerjo, vendar lahko še vedno toplo pozdravite blagajničarko in se z nasmehom poslovite.

Za bolj smiselne družabne stike si poskušajte zagotoviti dovolj časa. Očarljivim ljudem je le redko treba hiteti, in če to storijo, jim je ponavadi žal. Daljši pogovor lahko pomaga odpraviti vtis, da je očarljiva oseba morda le vljudna.

3. Poznavanje imen ljudi

Vrhunec druženja z očarljivimi ljudmi je, ko vidiš, da se njihovi obrazi zasvetijo, in ko slišiš, kako s pristnim veseljem izgovorijo tvoje ime, takoj ko te zagledajo. To je dobrodošlo in ti da občutek pomembnosti.

Poskusite si zapomniti imena ljudi in se trudite, da jih pravilno izgovorite. Če med pogovorom z njimi nekajkrat uporabite njihovo ime, si ga boste naslednjič lažje zapomnili.

Ne uporabljajte imena nekoga preveč Prav tako morate biti previdni pri pretirani uporabi imena nekoga, ki je v podrejenem položaju (na primer strežnik v restavraciji), saj to lahko deluje kot igra moči.

4. Vzpostavite očesni stik

Z očesnim stikom ljudem pokažete, da vas zanimajo, zaradi česar ste bolj očarljivi. Dober očesni stik pomeni, da sogovornika dovolj gledate, ne da bi ga strmeli.

Vaš obraz in oči naj bodo gibljivi. Vaš pogled naj bo večinoma usmerjen v drugo osebo, vendar ga vsakih nekaj sekund rahlo umaknite. Ni vam treba, da se srečate z njenimi očmi, ampak samo glejte v smeri njenega obraza. Če težko vzdržujete očesni stik, vadite in poskušajte prebrati njen izraz na obrazu. Tako bodo vaše oči dvignjene in osredotočene na njo.

Če imate še vedno težave z očesnim stikom, si oglejte preostale nasvete za izboljšanje očesnega stika.

5. Več se smejte

Šarmantni ljudje se veliko smehljajo.[] S smehom pokažejo, da resnično uživajo, zato se drugi počutijo cenjene.

Povečajte svoj šarm z več nasmeha. Z ogledalom vadite pristen nasmeh. Pomislite na nekaj smešnega ali veselega in opazujte, kako se bo spremenil vaš obraz. Oči se vam bodo malce nagubale, lica pa dvignila.

Razmislite o tem, kdaj se nasmehnete. Ne želite se nasmehniti, ko vam nekdo pripoveduje nekaj žalostnega. Na splošno se lahko nasmehnete:

1. 1. • Pozdravite nekoga
      • Spodbudite nekoga, da nadaljuje s pogovorom
      • Sporočite, da ste našli nekaj smešnega
      • Pokažite, da uživate v druženju z nekom.
      • Sporočanje dogovora
      • izražanje šoka ali nejevere (gre za nekoliko drugačno vrsto nasmeha).
      • Prijazen videz

Če se vam čudovit nasmeh še vedno zdi zapleten, vam ponujamo več nasvetov o naravnem nasmehu.

6. Trdno stisnite roko

Ljudje z veliko šarma to pokažejo že ob prvem srečanju. Njihovi uvodi in stiski rok so topli, vključujoči in prijazni.

Ohranite trden pritisk, ne da bi poskušali prelisičiti drugo osebo. Študije so pokazale, da je to najboljši splošni prvi vtis.[]

7. Poiščite pozitivne stvari

Večina ljudi raje preživlja čas z ljudmi, ki nas razveseljujejo, kot da bi nas spravljali na tla, zato povečajte svoj šarm z iskanjem pozitivnih lastnosti.

Poskusite najti nekaj, kar vam je všeč pri vsakem, ki ga srečate. Znani, ki je vedno kratkoviden, je morda navdušujoče natančen. Vadite z neznanci na ulici in si predstavljajte, kdo so. Nekdo, ki v poslovni obleki hiti mimo vas, morda hiti, ker skuša pobrati živila za starejšega soseda.

Ne poskušajte se prisiliti, da bi bili optimisti, zlasti če to niste po naravi. Poskušate se le navaditi, da iščete pozitivne stvari. Tako boste lažje opazili pozitivne stvari okoli sebe.[]

Ne pretiravajte s tem. Ni vsaka situacija pozitivna in ljudje ne želijo, da se jim vedno vsiljuje pozitivnost. Če vam nekdo pove, da je dobil slabo novico, ga poslušajte in pokažite empatijo. Ne govorite mu, da bo vse dobro. Bodite pristno pozitivni glede svojega življenja, vendar pustite drugim prostor za njihova lastna čustva.

8. Povečajte status drugih

Oseba, ki je očarljiva, se pogosto trudi, da bi bili ljudje okoli nje videti dobro. Ne bori se za status, temveč poskuša povečati status drugih.

Povečajte svoj šarm tako, da poudarite status ljudi, s katerimi se pogovarjate. Poudarite, kdaj so povedali kaj zanimivega. Če je nekdo spregledal, kar je želel povedati, lahko rečete, "Mislim, da je Kelly pred minuto rekla nekaj zelo podobnega."

Javno spregovorite o stvareh, v katerih so drugi dobri, "Ari je pravi strokovnjak za to," ali "Ste že poskusili Zaneove torte? Zanje je treba umreti!"

Pokažite empatijo

Toplina pomaga pri ustvarjanju vašega šarma, saj ljudje čutijo, da vam je mar zanje, empatija pa vam pomaga biti še bolj očarljivi, saj pokaže, da jih resnično razumete. Empatija in toplina se medsebojno krepita, saj ljudje čutijo, da vidite in imate radi njihovo resnično podobo. Tukaj je opisano, kako lahko pokažete empatijo.

1. Poslušajte, da se drugi počutijo razumljene

Očarljivi ljudje pozorno poslušajo, kaj imajo drugi za povedati. Laskavo je, če nam nekdo resnično posveča pozornost.

Pozorno poslušanje pokažite z vprašanji ali parafraziranjem tega, kar je nekdo pravkar povedal, "Hočete torej reči, da je..." ali "O, vau. In vi ste bili tam, ko se je to dogajalo?"

Da poslušate, lahko pokažete tudi z govorico telesa. S prikimavanjem glave lahko izrazite strinjanje ali empatijo, lahko pa tudi spodbudite druge, da govorijo naprej.

2. Poiščite skupno podlago

Biti očarljiv pomeni iskati tisto, kar vam je skupno z drugimi. Če želite najti skupne točke, poskušajte razumeti, kako nekdo se počuti Psihologi trdijo, da obstaja le približno 6 osnovnih čustev, zato boste verjetno našli nekaj skupnega.[][]

Tukaj je primer, kako lahko vzamete dve zelo različni izkušnji in poiščete skupni jezik s pomočjo čustev, ki so v ozadju.

Oni: "Ta konec tedna sem prvič skočil s padalom. Bilo je zelo intenzivno."

Vi: "Vau. Nikoli nisem počela česa tako norega. To je moral biti velik adrenalinski naval."

Oni: "Res je bilo."

Vi: "To ni enako, vendar si predstavljam, da bi se lahko počutila podobno, kot se počutim, ko javno nastopam. Pred tem sem zelo zaskrbljena. Med nastopom sem popolnoma osredotočena na to, kar počnem, in šele po nastopu se adrenalin zares sproži."

Oni: "Ja, točno tako je!"

3. Smiselno pohvalite druge

Očarljivo je, če nekdo opazi stvari, ki smo jih naredili dobro, zlasti tiste, ki se nam zdijo pomembne. Očarljivi ljudje pohvalijo naša prizadevanja in dosežke na način, ki se zdi oseben.

Da bi vam pomagali pri podeljevanju smiselnih pohval, pomislite, kam druga oseba usmerja svoj čas in trud. Nekdo, ki posveča čas svojemu videzu in modi, bo na primer ganjen, če ga pohvalite, kako lepo je videti. Nekdo, ki je napisal knjigo, bo morda navdušen nad pohvalo za odličen besedni zaklad.

Ne delajte iz svoje pohvale velikega posla, če se bo zaradi tega kdo počutil neprijetno. Če nekdo med skupinskim pogovorom reče nekaj zanimivega, lahko samo rečete, "To je bilo res pronicljivo."

Poznejše ponavljanje pohval je lahko še posebej očarljivo, saj ljudje vedo, da niste le vljudni. V zgornjem primeru lahko ob naslednjem srečanju rečete, "Prejšnji teden sem se o najinem pogovoru pogovarjala s prijateljem in tudi njega je to spodbudilo k razmišljanju. Ali imaš kakšne ideje za dobre knjige ali podcaste na to temo?"

Pokažite spoštovanje

Spoštovanje je zadnji steber očarljive osebnosti. Očarljivi ljudje izžarevajo spoštovanje do drugih in do sebe. Z zavedanjem, da jih spoštujejo, se drugi lažje sprostijo in počutijo varne (kar poveča vašo toplino), vi pa lahko vidite njihove resnične lastnosti (kar poudari vašo empatijo). Tukaj so naši najboljši načini, kako pokazati, da ste spoštljivi.

1. Zavedajte se meja

Morda domnevate, da očarljivim ljudem ni treba paziti na meje drugih, saj jim bodo ljudje dovolili vse. Primer je očarljiv starejši moški, ki brez težav flirta z vsako žensko naokoli. Dejansko očarljivi ljudje omogočajo drugim, da se počutijo varne, saj se dobro zavedajo meja.

Ta očarljivi starejši gospod lahko nezaslišano flirta, ker nikoli ne prestopa meja. Vsi vedo, da od tistih, s katerimi flirta, ne pričakuje ničesar. Z veseljem jim da občutek posebnosti, zato je tako očarljiv.

Prepoznavanje meja drugih ljudi pomeni iskanje znakov, da je drugi osebi morda neprijetno, in hiter odziv. Če se nekoga dotaknete po roki in se napne, verjetno ni zadovoljen z dotikom. Očarljivi ljudje pogosto počakajo, da se jih drugi dotaknejo, preden vzpostavijo fizični stik.

Nekoga lahko vprašate o njegovih mejah, vendar se prepričajte, da mu je enako lahko reči ne kot da bi rekel da. Namesto da bi vprašali, "Ali te lahko objamem?" bi lahko rekli, "Ali vas radi objamejo ali vam stisnejo roko?"

2. Lastite svoje napake

Odkritost glede napak kaže, da spoštujete tako sebe kot druge.

Šarmantni ljudje se ne opravičujejo ne preveč ne premalo. želite se opravičijo, kadar se jim kaj zmoti. Priznajo svojo napako in se gladko opravičijo.

Če se z nekom srečate in mu na primer padejo stvari, se verjetno počuti nerodno in nerodno. Če se boste opravičili, boste le še bolj opozorili nase. Če rečete, "Žal mi je. To je bila popolnoma moja krivda." in jim nato pomagajte pobrati, kar so spustili, da se sprostijo. Če ste res očarljivi, jim lahko ponudite, da jim pomagate odnesti vse do cilja.

Če ste oseba, ki zlahka pripisuje krivdo, se vam bo opravičilo zdelo neprijetno. Ko gre kaj malega narobe, opazite, ali boste začeli ugotavljati, kdo je bil kriv. Opomnite se, "Ni pomembno, kdo je za to kriv. Najpomembneje je, da se vrnemo k prijetni družabni dinamiki."

Če se manj osredotočate na krivdo, se boste lažje opravičili brez stresa. Prizadevajte si, da boste do napak, ne glede na to, ali so vaše ali tuje, prijazni.

3. Izkažite spoštovanje do uslužbencev

Velika razlika med ljudmi, ki so resnično očarljivi, in tistimi, ki poskušajo manipulirati z drugimi, je v tem, kako ravnajo z ljudmi, ki jim ni treba očarati. Nekdo, ki manipulira, je lahko na primer očarljiv do svojega spremljevalca, do natakarja pa je nesramen in brezobziren. Če ste spoštljivi do vseh, to kaže, da je vaš šarm pristen.

Če želite biti bolj spoštljivi, se poskušajte postaviti v kožo druge osebe. Nespoštljiva oseba bi lahko zamahnila s prsti, da bi poklicala zaposlenega natakarja. Namesto tega jo poglejte in rahlo dvignite eno roko, s čimer pokažete, da bi želeli njeno pozornost, vendar ne pričakujete, da bo zaradi vas pustila vse. Videti boste bolj očarljivi, in . verjetno boste dobili tudi boljšo storitev.

4. Posodobite svojo podobo

Da bi bili očarljivi, vam ni treba biti fizično osupljivi ali modno oblečeni, vendar morate pokazati, da spoštujete, kje ste in s kom ste.

Vedno se splača biti čist, urejen in poskrbeti, da lepo dišite (vendar ne pretirano z vonjem). S tem drugim pokažete, da ste se za njihovo družbo pripravljeni potruditi, zaradi česar se počutijo cenjene.

Kako biti očarljiv prek besedila

Besedilna sporočila so zapleteno družbeno okolje, saj v njih ni veliko znakov, ki jih običajno uporabljamo za medsebojno razumevanje. V besedilnih sporočilih ste lahko očarljivi, vendar poskušajte biti bolj jasni, kot bi bili v živo.

1. Razmišljajte o drugi osebi

Pri pisanju besedil se lahko zdi, kot da govorimo s telefonom, vendar ljudje, ki so očarljivi, razmišljajo o osebi, s katero se pogovarjajo. Pišite samo sporočila, ki bi jih z veseljem povedali neposredno osebi. Upoštevajte običajna pravila pogovora in počakajte, da vam druga oseba odgovori, preden ji pošljete več sporočil.

Razmišljanje o drugi osebi lahko pomeni tudi, da ji ne pišete pozno zvečer, če veste, da zgodaj vstane v službo, ali ko veste, da vozi.

Če z osebo, ki vam je všeč, flirtate prek besedila, pazite, da se spomnite njenih meja. Gole fotografije ali druge eksplicitne vsebine so na primer redko očarljive. Zapomnite si, da če tega ne bi rekli ali pokazali v živo, tega verjetno ne smete storiti tudi v besedilu.

2. Podajte pretirane odgovore

Pomanjkanje konteksta v besedilnem sporočilu premagajte tako, da pretiravate s svojim šarmom. Pri tem ste lahko celo malce taborniški, saj bo to običajno delovalo duhovito in uglajeno, "V redu." poskusite, "Popolnoma navdihujoč predlog! Nič ne bi bilo bolj popolno. Takoj bom počistil svoj dnevnik."

3. Uporabljajte emojije (previdno)

Emotikoni so še en način za dodajanje konteksta besedilnim sporočilom, s čimer lahko pokažete svoj šarm. Vendar jih je treba uporabljati zmerno. En ali dva emotikona za pojasnitev pomena ali izkazovanje topline sta v redu. Preveč jih je lahko videti negotovo ali kot da se preveč trudite.

Uporaba emojijev se hitro razvija, zato uporabljajte le tiste, za katere ste popolnoma prepričani, da jih uporabljate. Še posebej bodite previdni, ko pošiljate sporočila starejši ali mlajši osebi, saj si lahko iste simbole razlagata drugače.

4. Glasno preberite svoje besedilo

Očarljivi ljudje poskušajo biti nedvoumni v svojih pozitivnih čustvih do drugih. Izogibajte se dražljajem v besedilu, razen če ste popolnoma prepričani, da bo druga oseba prepoznala vaš pozitivni namen.

Večina ljudi "sliši" besedila, ki jih piše, v določenem tonu glasu, vendar se to ne odraža vedno pri drugi osebi. Če niste prepričani, kako bi vaše besedilo zvenelo, ga poskusite prebrati na glas s strogim ali jeznim glasom. Če še vedno zveni vljudno, je verjetno v redu.

Kako biti očarljiv na delovnem mestu

1. Naredite domačo nalogo

Če o ljudeh malo pobrskate, preden jih spoznate, boste na delovnem mestu videti dobro obveščeni in očarljivi. Ne želite se zdeti kot zalezovalec, vendar lahko na primer s pregledom omrežja LinkedIn naredite dober vtis.

2. Bodite koristni

Ena najbolj očarljivih oseb v pisarni je tista, ki je pripravljena priskočiti na pomoč drugim. To ne pomeni, da ste podložnik, ampak da ponudite pomoč nekomu, ki ima težave, kar kaže, da ste pozorni na njegov položaj in da vam ni vseeno.

3. Prevzemite odgovornost

Malo je manj očarljivega kot nekdo, ki ne prevzame odgovornosti, zlasti na delovnem mestu. Če ste znani kot oseba, ki prevzema odgovornost, vam drugi zaupajo, zato vas je lažje imeti ob sebi.

4. Bodite topli in empatični

Če želite biti na delovnem mestu očarljivi, je treba uravnotežiti toplino in empatijo. Če nekoga povprašate o njegovem vikendu, to lahko okrepi vaš šarm, saj se zanimate zanj kot osebo, vendar ne, če nimate dovolj empatije, da bi opazili, da je v paniki zaradi bližajočih se rokov.

4. Bodite kompetentni

Če želite biti v službi bolj očarljivi, je pomembno, da poudarite tudi svoje kompetence. Študije kažejo, da se lahko zlasti očarljive ženske zdijo manj kompetentne, zato poskrbite, da poleg simpatičnosti pokažete tudi svoje sposobnosti.[][][][]

Pogosta vprašanja

Kaj naredi nekoga očarljivega?

Očarljivi ljudje dajejo drugim dober občutek. Ljudje se nam zdijo očarljivi, ko nam pokažejo toplino, empatijo in spoštovanje. Pokažejo, da nas razumejo, da nas imajo radi in da so pripravljeni z nami ravnati spoštljivo. Zaradi tega se počutimo varne in pomembne.

Kako veste, ali ste očarljivi?

Očarljivi ljudje se tega ne zavedajo vedno. Morda ste očarljivi, če se ljudje ob pogovoru z vami sprostijo, iščejo vašo družbo in lahko navežete pogovor s komer koli. Ljudje se ob pogovoru z vami morda tudi bolj smejijo.

Kaj je površinski šarm?

Površinski šarm je, kadar se zdi, da je nekomu mar za druge, vendar le zato, da bi dobil nekaj, kar želi. To je lažni ali neavtentični šarm. Običajno je neučinkovit, saj ga ljudje hitro spregledajo, čeprav ga nekateri visoko funkcionalni psihopati lahko vzdržujejo dlje časa.

Kakšna je razlika med šarmom in karizmo?

Zaradi šarma se ljudje v vaši družbi počutijo dobro, medtem ko s karizmo vplivate na druge. Oboje pomeni, da si drugi ljudje želijo biti v vaši bližini. Veliko ljudi ima obe lastnosti, vendar se med seboj razlikujeta. Oglejte si naš vodnik, kako postati bolj karizmatičen. Morda vam bodo všeč tudi ti citati o karizmi.

Kakšna je razlika med moškim in ženskim šarmom?

Tako moški kot ženske so lahko očarljivi, vendar se lahko ljudje nanje različno odzivajo. Očarljive ženske veljajo za manj kompetentne ali zanesljive kot očarljivi moški.[][] Tradicionalno so imeli očarljivi moški zaščitniško vlogo, medtem ko je ženski šarm veljal za bolj podrejenega, vendar se to zdaj spreminja.

Je šarm privlačen?

Očarljivost je privlačna, če je pristna. Biti očarljiv pomeni biti oseba, s katero si ljudje želijo preživljati čas, bodisi v romantičnem ali platonskem odnosu. Nasprotno pa se lahko neavtentičen šarm zdi sluzast ali strašljiv.

Ali ima čar tudi slabosti?

Biti očarljiv je lahko naporno, zlasti za introverte. Če si vzamete čas za vse, lahko ostane malo časa za vas. Očarljivi ljudje lahko postanejo uglaševalci ljudi, zato je pomembno, da ohranite meje. Študije kažejo, da se lahko očarljivi ljudje zdijo tudi manj kompetentni kot tisti z manj šarma.[]

Reference

1. 1. 1. Casciaro, T., & Lobo, M. S. (2005). Competent Jerks, Lovable Fools, and the Formation of Social Networks. Harvard Business Review , 83 (6), 92-99.
      2. Shapiro, S. L., & Carlson, L. E. (2009). The art and science of mindfulness: Integrating mindfulness into psychology and the helping professions . Ameriško psihološko združenje .
      3. Lefebvre, L. M. (1975): Kodiranje in dekodiranje vdanosti v načinu nasmeha in pogleda. British Journal of Social and Clinical Psychology , 14 (1), 33-42.
      4. Chaplin, W. F., Phillips, J. B., Brown, J. D., Clanton, N. R., & Stein, J. L. (2000). Journal of Personality and Social Psychology , 79 (1), 110-117.
      5. Staff, P. S. (2017). There's a Name for That: The Baader-Meinhof Phenomenon. Pacific Standard .
      6. Ekman, P. (1992): Ali obstajajo osnovna čustva? Psihološki pregled , 99 (3), 550-553.
      7. Ortony, A., & Turner, T. J. (1990). Psihološki pregled , 97 (3), 315-331.
      8. Holoien, D. S., & Fiske, S. T. (2013). Downplaying positive impressions: Compensation between warmth and competence in impression management. Journal of Experimental Social Psychology , 49 (1), 33-41.
      9. Catalyst Organization. (2007). Dilema o dvojni zavezi za ženske na vodilnih položajih: preklete, če to storite, obsojene na propad, če tega ne storite. Catalyst .
      10. Cooper, M. (2013). "Pri voditeljicah priljubljenost in uspeh težko gresta z roko v roki". Harvard Business Review .